Google Ads για μικρές επιχειρήσεις: πώς λειτουργεί, τι budget χρειάζεται και πώς να ξεκινήσετε

Το μεγάλο πλεονέκτημα του Google Ads είναι απλό: η διαφήμισή σας εμφανίζεται τη στιγμή που κάποιος ψάχνει αυτό που προσφέρετε. Δεν διακόπτετε κανέναν, απαντάτε σε μια ανάγκη που ήδη υπάρχει.

Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι αρκεί να «ανοίξετε μια καμπάνια». Σε αυτόν τον οδηγό εξηγούμε πώς λειτουργεί, από τι εξαρτάται το κόστος και τι να περιμένετε ρεαλιστικά.

Πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις αναζήτησης

Στις καμπάνιες αναζήτησης (Search), επιλέγετε λέξεις-κλειδιά, δηλαδή τις αναζητήσεις για τις οποίες θέλετε να εμφανίζεστε, για παράδειγμα «υδραυλικός Χαλάνδρι» ή «λογιστικό γραφείο Πειραιάς». Όταν κάποιος ψάχνει κάτι σχετικό, η Google διοργανώνει μια δημοπρασία ανάμεσα στους διαφημιζόμενους και αποφασίζει ποιες διαφημίσεις θα εμφανιστούν και με ποια σειρά.

Στις περισσότερες καμπάνιες αναζήτησης πληρώνετε όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, όχι όταν απλώς τη βλέπει.

Η θέση σας δεν εξαρτάται μόνο από το πόσα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε. Η Google λαμβάνει υπόψη και την ποιότητα: πόσο σχετική είναι η διαφήμιση με την αναζήτηση και πόσο καλή εμπειρία προσφέρει η σελίδα στην οποία οδηγεί.

Από τι εξαρτάται το κόστος

Δεν υπάρχει μία τιμή ανά κλικ. Το κόστος επηρεάζεται από:

• τον ανταγωνισμό: σε κλάδους με πολλούς διαφημιζόμενους, το κλικ κοστίζει περισσότερο
• την περιοχή: μια καμπάνια για μία γειτονιά διαφέρει από μια πανελλαδική
• τις λέξεις-κλειδιά: πιο συγκεκριμένες αναζητήσεις συχνά φέρνουν πιο σχετικούς πελάτες
• την ποιότητα της διαφήμισης και της σελίδας προορισμού

Πώς να σκεφτείτε το budget

Το διαφημιστικό budget είναι τα χρήματα που ξοδεύονται στις ίδιες τις διαφημίσεις. Είναι ξεχωριστό από το κόστος διαχείρισης της καμπάνιας. Μερικές πρακτικές συμβουλές:

• Ξεκινήστε με ποσό που μπορείτε να διαθέσετε άνετα για αρκετές εβδομάδες. Μια καμπάνια χρειάζεται χρόνο και δεδομένα για να βελτιωθεί.
• Συγκεντρωθείτε. Ένα μικρό budget αποδίδει καλύτερα σε μία υπηρεσία και μία περιοχή παρά μοιρασμένο σε δέκα.
• Σκεφτείτε την αξία ενός πελάτη. Πόσο αξίζει για εσάς ένας νέος πελάτης; Αυτό βοηθά να κρίνετε αν το κόστος ανά επαφή έχει νόημα.

Τι κάνει τη διαφορά στα αποτελέσματα

Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Χωρίς αυτές, μπορεί να πληρώνετε για αναζητήσεις που δεν σας αφορούν. Αν προσφέρετε επαγγελματικές υπηρεσίες, δεν θέλετε να εμφανίζεστε, για παράδειγμα, σε όσους ψάχνουν «δωρεάν» ή «θέσεις εργασίας». Η τακτική ανάλυση των πραγματικών όρων αναζήτησης είναι από τις πιο αποδοτικές εργασίες σε μια καμπάνια.

Η σελίδα προορισμού

Η διαφήμιση φέρνει τον επισκέπτη, η σελίδα τον πείθει. Μια αργή, μπερδεμένη σελίδα χωρίς σαφή τρόπο επικοινωνίας μπορεί να ακυρώσει και την καλύτερη καμπάνια. Αν δεν έχετε κατάλληλη ιστοσελίδα, δείτε την ιστοσελίδα των €300.

Η συνεχής παρακολούθηση

Μια καμπάνια που στήνεται και ξεχνιέται σπάνια αποδίδει. Οι τιμές, ο ανταγωνισμός και οι αναζητήσεις αλλάζουν. Η εβδομαδιαία παρακολούθηση και οι μικρές, συνεχείς βελτιώσεις κάνουν τη διαφορά.

Τι να περιμένετε ρεαλιστικά

Κανείς σοβαρός δεν μπορεί να σας εγγυηθεί αριθμό πελατών, πωλήσεις ή έσοδα από το Google Ads. Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από την αγορά σας, τον ανταγωνισμό, το budget, την προσφορά σας, τη σελίδα προορισμού και το πόσοι αναζητούν αυτό που προσφέρετε.

Αυτό που μπορεί να υποσχεθεί κάποιος είναι σωστή δουλειά: σωστό στήσιμο, τακτική παρακολούθηση, βελτιώσεις βάσει δεδομένων και ειλικρινή ενημέρωση. Να είστε επιφυλακτικοί με όποιον υπόσχεται «εγγυημένα αποτελέσματα».

Google Ads ή Google Business Profile;

Δεν είναι το ένα ή το άλλο. Το Google Business Profile είναι δωρεάν και σας βάζει στους Χάρτες. Για μια τοπική επιχείρηση είναι συνήθως το πρώτο βήμα. Το Google Ads είναι πληρωμένη επιτάχυνση: σας φέρνει μπροστά σε αναζητήσεις που αλλιώς ίσως δεν θα σας έβλεπαν.

Πώς δουλεύουμε εμείς

Στην TK Marketing Solutions αναλαμβάνουμε καμπάνιες αναζήτησης Google με €150 αρχικό στήσιμο και €120/μήνα διαχείριση, με ΦΠΑ. Η διαχείριση περιλαμβάνει εβδομαδιαία παρακολούθηση και αναφορές, ανάλυση όρων αναζήτησης, αρνητικές λέξεις-κλειδιά, βελτιστοποίηση προσφορών, budget, λέξεων-κλειδιών και κειμένων, καθώς και στρατηγικές προτάσεις. Το διαφημιστικό budget είναι ξεχωριστό.